沈万三告诫：寻偏财无需高深本领，牢记这三句话能富甲一方！

明朝洪武年间，苏州城阊门外的码头热闹非凡，漕船往来如梭，挑夫们扛着货物穿梭其间，吆喝声、船桨声、叫卖声交织在一起，汇成一派繁华景象。码头旁有个小小的杂货铺，老板名叫阿福，二十出头的年纪，为人勤快老实，可开店三年，生意始终不温不火，勉强够维持生计。阿福心里着急，总想着能寻条 “偏财” 路，让日子过得宽裕些，可他既没背景，又没高深本领，只能每天守着铺子唉声叹气。

这天傍晚，阿福正准备关店，忽然看见一个身穿青布长衫、面容清癯的老者，拄着拐杖站在铺子前，眼神落在货架上的丝绸帕子上。阿福连忙上前招呼：“老人家，您想买点什么？这帕子是杭州来的好货，柔软透气，您要是喜欢，我给您算便宜些。”

老者笑了笑，声音温和：“小伙子，我不买东西，就是路过看看。你这铺子地段不错，怎么看着生意不太好？”阿福叹了口气，打开了话匣子：“老人家，您有所不知，这码头旁的杂货铺多如牛毛，大家卖的东西都差不多，我又没什么本事，只能赚点辛苦钱。我总想着能寻点偏财，可不知道从哪儿下手。”

老者闻言，眼中闪过一丝精光：“寻偏财？谁说寻偏财需要高深本领？我倒知道三句话，若是能牢记在心，用心践行，未必不能富甲一方。”阿福一愣，连忙问道：“老人家，您这话当真？您快说说，是哪三句话？” 他看老者气度不凡，不像是寻常路人，心里不由得生出几分期待。

老者找了个板凳坐下，阿福赶紧泡了杯热茶递过去。老者喝了口茶，缓缓说道：“小伙子，我姓沈，早年也在这苏州城做过些生意。我这一辈子，从一无所有到富可敌国，又从巅峰跌落，见过太多人追名逐利，也摸透了寻偏财的门道。这三句话，便是我毕生经验的总结。”

阿福心里一动，“沈” 姓，又说早年富可敌国，难道眼前这位老者，就是传说中曾富甲天下的沈万三？阿福连忙起身行礼：“原来是沈老先生！晚辈阿福，久仰您的大名，今日得见，真是三生有幸！您快给我讲讲那三句话吧，晚辈一定好好记着！”

沈万三摆了摆手，示意他坐下：“不必多礼，我如今只是个普通老者，谈不上什么大名。你且听好，第一句话便是‘人弃我取，人取我予’。”

阿福琢磨着这句话，“老先生，这话是什么意思？难道是别人不要的东西我要，别人要的东西我给？可别人不要的东西，能有什么用啊？”

沈万三笑了笑，说道：“你这话只说对了一半。‘人弃我取’，不是说要去捡别人扔掉的破烂，而是要看到别人忽略的机会。当年我刚开始做生意时，苏州城的商人都盯着丝绸、茶叶这些热门货，扎堆去做，竞争激烈，利润越来越薄。可我发现，当时江南一带洪涝频发，很多农田被淹，农民们颗粒无收，只能背井离乡，大量的荒地没人耕种，连带着农具也没人买，铁匠铺的农具都堆成了山，眼看就要亏本。”

阿福好奇地问：“那您当时是怎么做的？”沈万三说：“我花了很少的钱，从铁匠铺买下了所有积压的农具，又租下了那些没人要的荒地。别人都笑我傻，说我把钱扔在水里，可他们不知道，我早就打听好了，朝廷很快就要派人来治理洪涝，而且会出台政策鼓励农民开垦荒地，减免赋税。”

沈万三回忆道，“果然，没过多久，朝廷的旨意就下来了。流民们听说能减免赋税，都纷纷回来种地，可他们没有农具，只能来找我买。我把之前低价买下的农具，以合理的价格卖给他们，不仅赚了一笔，还赢得了大家的好感。后来，我又把租来的荒地分给农民耕种，收取少量的租金，等荒地变成良田后，我再转租给别人，利润翻了好几倍。”

他看着阿福，继续说道：“这就是‘人弃我取’，别人都不看好的东西，只要你能看清背后的机会，就能从中获利。而‘人取我予’，也不是简单地把东西卖给别人，而是要懂得让利。当年我做粮食生意时，遇到荒年，粮食价格飞涨，很多商人都趁机抬高价格，赚黑心钱。可我没有，我不仅不涨价，还拿出一部分粮食救济灾民，以成本价卖给老百姓。

有人说我傻，放着大钱不赚，可他们不知道，老百姓记着我的好，等丰年的时候，都愿意来我这里买粮食，我的生意反而比以前更好了，还赢得了‘善商’的名声，朝廷也更加信任我，给了我很多生意上的便利。”阿福听得连连点头：“老先生，我明白了！‘人弃我取’是要发现别人看不到的机会，‘人取我予’是要懂得让利，赢得人心。您说的第二句话是什么呢？”

沈万三喝了口茶，缓缓说道：“第二句话，是‘借势而为，顺势而变’。做生意就像行船，逆水行舟难，顺水行舟易。这里的‘势’，可以是朝廷的政策，可以是市场的需求，也可以是社会的潮流。只有借好这个‘势’，才能事半功倍；要是逆势而为，就算你有天大的本事，也很难成功。”

他给阿福讲起了自己做海外贸易的经历：“当年明朝刚建立虽然实行海禁，但对一些海外的珍稀货物需求很大，比如香料、珠宝、象牙这些，宫廷里的娘娘、大臣们都很喜欢，可民间的商人很少有人敢做海外贸易，一是怕触犯海禁，二是不知道怎么跟海外商人打交道。我知道后，就开始琢磨，怎么才能既不触犯律法，又能做这笔生意。”

“后来，我通过关系，认识了负责管理藩属国朝贡事务的官员。我得知，藩属国来朝贡时，会带来很多贡品，除了献给朝廷的，还有一部分是用来跟民间交易的。于是，我就跟那些藩属国的使者合作，他们把多余的货物卖给我，我再把这些货物运到各地去卖。这样一来，我既没有触犯海禁，又借了朝廷管理藩属国朝贡的‘势’，做成了海外贸易的生意。”

沈万三顿了顿，又说：“可‘势’不是一成不变的，有时候你借的‘势’变了，你也要跟着变，这就是‘顺势而变’。后来藩属国朝贡带来的货物也越来越少，我的海外贸易生意受到了很大影响。我没有死守着这条路，而是开始转向国内的产业，开织锦坊、建造船厂、经营盐铁。

当时江南一带的织锦很有名，但大多是小作坊，质量参差不齐。我就聘请了最好的织工，改进织锦技术，生产出的织锦图案精美、质地优良，很快就受到了宫廷和富商的青睐，我的织锦坊也越开越多，成了江南最大的织锦商。”

阿福若有所思地说：“老先生，我懂了。‘借势而为’就是要利用好身边的有利条件，‘顺势而变’就是要根据情况的变化调整自己的生意。那第三句话呢？”

沈万三的眼神变得严肃起来，说道：“第三句话，也是最重要的一句话，就是‘诚信为本，利义兼顾’。做生意就像做人，诚信是根本。没有诚信，就算你能赚一时的钱，也走不长远；只有守住诚信，才能赢得客户的信任，让生意长久地做下去。而‘利义兼顾’，就是说赚钱的时候，不能只顾着自己的利益，还要考虑到道义，不能做伤天害理的事。”

他给阿福讲了一个自己年轻时的故事：“我刚做粮食生意的时候，有一次，我的伙计为了多赚钱，在粮食里掺了沙子。客户发现后，都来找我退货，还到处说我的粮食不好，我的生意一下子就差了很多。我知道后，非常生气，不仅把那个伙计辞退了，还亲自上门给客户道歉，把掺了沙子的粮食全部换成好粮食，并且赔偿了客户的损失。”

“那时候，我损失了很多钱，很多人都劝我，说做生意难免会有差错，没必要这么较真。可我不这么认为，我觉得诚信比什么都重要。从那以后，我就立下规矩，我的店里绝不卖假货、次货，绝不缺斤少两。时间长了，大家都知道我沈万三做生意讲诚信，都愿意来我这里买东西，我的生意也越来越好。”

沈万三继续说道：“还有一次，江南一带发生旱灾，粮食减产，很多商人都把粮食囤积起来，等着涨价。我的仓库里也有很多粮食，我的掌柜劝我，说现在把粮食存起来，等价格涨上去再卖，能赚很多钱。可我看着老百姓们因为买不到粮食而挨饿，心里很不是滋味。我没有听掌柜的话，而是把仓库里的粮食拿出来，以平价卖给老百姓，还开了粥厂，救济那些买不起粮食的灾民。”

“当时，我损失了一大笔利润，可我一点都不后悔。因为我知道，做生意不能只看眼前的利益，还要有社会责任。后来，朝廷知道了这件事，不仅表彰了我，还给了我很多优惠政策，我的生意也因此更上一层楼。这就是‘利义兼顾’，你对别人好，别人也会对你好，你为社会做贡献，社会也会给你回报。”

阿福听到这里，深受触动，他站起身，对着沈万三深深鞠了一躬：“老先生，您的三句话，真是金玉良言！晚辈今天听您一席话，胜读十年书。我一定把这三句话牢记在心，用心去做。”

沈万三笑着点了点头：“小伙子，你很聪明，也很勤快，只要你能牢记这三句话，用心去践行，将来一定能有一番作为。不过，我要提醒你，寻偏财不是投机取巧，不是不劳而获，而是要靠自己的智慧和努力，在合法合规的前提下，发现机会，创造财富。而且，财富越多，责任越大，你将来要是赚了钱，一定要多做善事，帮助那些需要帮助的人，这样你的财富才能长久，你的人生才有意义。”

说完，沈万三站起身，拄着拐杖，慢慢消失在暮色中。阿福望着沈万三的背影，心里充满了感激和坚定。从那以后，阿福就把沈万三的三句话 “人弃我取，人取我予”“借势而为，顺势而变”“诚信为本，利义兼顾” 牢记在心，开始重新规划自己的生意。

他发现，码头旁的商贩们都只做本地人生意，很少有商贩关注往来的漕船船员。船员们长期在船上，需要很多生活用品，要跑很远的路才能买到，很不方便。阿福觉得这是一个机会，就按照 “人弃我取” 的道理，在自己的杂货铺里增加了这些船员需要的商品，还特意延长了营业时间，方便船员们上岸后购买。

果然没过多久，越来越多的船员都来阿福的杂货铺买东西。阿福又按照 “人取我予” 的道理，对经常来的船员给予优惠，还免费给他们提供休息的地方。船员们都很感激阿福，不仅自己来买东西，还介绍其他船上的船员来，阿福的生意一下子就火了起来。

后来，阿福听说朝廷要疏通漕运，改善码头设施，他又按照 “借势而为” 的道理，提前租下了码头旁的一个大仓库。等朝廷开始疏通漕运后，往来的漕船越来越多，船员们需要存放货物的地方，阿福的仓库就派上了用场，他通过出租仓库，又赚了一笔可观的收入。

随着生意越来越好，阿福又开了几家分店，还雇佣了很多伙计。他始终牢记 “诚信为本，利义兼顾” 的道理，严格要求自己和伙计，绝不卖假货、次货，绝不缺斤少两。遇到荒年，他还会拿出一部分货物救济灾民，以平价卖给老百姓。

几年后，阿福成了苏州城有名的富商，不仅开了十几家杂货铺，还经营着仓库、运输等生意，真正实现了 “富甲一方”。可他始终没有忘记沈万三的教诲，经常做善事，修桥铺路、兴办义学、救济灾民，受到了老百姓的尊敬和爱戴。

有一天，阿福在苏州城的街上，又遇到了沈万三。此时的沈万三虽然依旧穿着朴素，但精神矍铄。阿福连忙上前，恭敬地行礼：“沈老先生，您还记得我吗？我是阿福啊！多亏了您当年教我的三句话，我才有了今天的成就。”

沈万三看着阿福，笑着说：“小伙子，我记得你。看到你有今天的成就，我很高兴。你没有忘记我教你的话，还能多做善事，这很好。记住，财富只是身外之物，只有懂得如何运用财富，为自己、为他人、为社会创造价值，才是真正的富甲一方。”阿福重重地点了点头：“老先生，我记住了。我会一直牢记您的教诲，把生意做好，把善事做好，不辜负您的期望。”

夕阳下，沈万三的身影渐渐远去，而他的三句财富箴言，却像一盏明灯，指引着阿福在财富的道路上不断前行，也照亮了更多追求财富、向往美好生活的人的心。沈万三的故事和他的三句话，也在苏州城流传开来，成为了民间流传已久的财富传奇，激励着一代又一代人，用智慧和努力，创造属于自己的财富人生。