Haivivi高峰：AI不应是玩具的卖点，好玩具的本真在于“好玩”

9月27日，2025网易未来大会在杭州举行，主题为“以智能·见未来”。本次大会由网易公司主办，杭州市经济和信息化局(杭州市数字经济局)、杭州市商务局、杭州高新技术产业开发区管委会指导。

本届大会将作为“第四届全球数字贸易博览会”的组成部分之一，聚焦人工智能各领域的发展，探索未来趋势。大会将由中国工程院院士潘云鹤等三大院士领衔，汇聚具身智能领域泰斗、顶尖AI创业先锋、知名投资人及产业翘楚。与会嘉宾将共同探讨大模型、具身智能、AIAgent等前沿技术突破与商业落地，在思想碰撞中捕捉全新的时代机遇。

在大会中，Haivivi联合创始人高峰发表了题目为《如何做好一款AI玩具》主题演讲。作为一家成立仅一年多、聚焦AI玩具赛道的企业，他坦言，团队的核心目标是做出“传世且打动人心”的好产品。

高峰表示，作为初创公司，Haivivi在思考“好玩具”的定义时，常被各种外在标准裹挟：既要成为销量爆款，又要口碑出色、工艺精湛、具备技术壁垒，还需满足投资人关注的“难以模仿、利润丰厚，卖点很多，创新独特”等要求。在这些纷杂的声音中，我们反而容易迷失初心。因此，Haivivi选择回归本质，重新思考：什么才是真正打动人心的好玩具。

他指出，若像当下部分AI玩具那样，用“高保真、四核多线程、400ppi视网膜眼睛”等技术参数去介绍顶级潮玩Labubu，没人会喜欢这类产品。他强调，好玩具即便融入AI，也需基于合理硬件配置，更要守住玩具本质——IP性、设计、制作工艺是核心。因此Haivivi的产品采用jellycat级别的顶级毛绒材质，同时注重内置玩法，毕竟没有软件定义功能，硬件便毫无意义。（杨倩）

以下是高峰先生演讲实录：

高峰：大家下午好。感谢网易的邀请，我们有机会在这里跟大家分享一个创业的小故事，看今天都在做很硬核的东西，我们介绍一些很简单的东西，我们是一家刚刚开始的初创公司，才开始一年多时间，我们是一家基于AI技术做玩具的公司，我们的名字叫Haivivi。

今天跟大家分享一个很有意思的题目，如何利用AI技术做一个好玩的玩具，其实在整个历史的长河里面，会发现有很多非常经典非常漂亮，伴随着我们成长很美好的玩具，每当看到这些东西的时候，我们作为一个创业团队非常能够希望做出一款传世打动人心这样的好产品。但是在这个过程当中，我们就在回归去想，我们应该如何打造一款什么样的AI玩具，“好”这个命题其实是一个非常宽泛的话题，一想到好，作为一个初创公司就会想很多，它可能是销量爆款，也得口碑很好，做工很好，有壁垒，好多投资人喜欢问这种问题，难以模仿、利润丰厚，卖点很多，创新独特，甚至让我们作为一家初创公司，希望这个产品能忽悠到投资的，也希望在这个过程当中也能满足创始人自己的一些ego，所以在这么多信息夹杂下面，其实我们反而不知道自己当初为什么而出发，我们回到最开始的话题，Haivivi如何打造回归到本真这样一个好的玩具身上。

在这个过程当中，在此之前，先看一下解答这个答案之前，先说市面上其他现在所谓做AI陪伴的玩具和其他类的产品，它们是如何被打造的。

看一下这些是我们网上摘取下来，这些现在在市面上已售产品一些详情页里面的关键词，AI玩具，AIGC玩具，大模型AI玩具，DeepSeekAI玩具，DeepSeek豆包融合的AI玩具，其实占到一个很好的卖点，下面在语音这块开始提到语音交互、动作及跟随智能交互、双目屏幕语音传情交互、双目传情+震感反馈交互，这已经慢慢的不像是玩具了，摄像头多模态复合智能交互，在这里面的介绍，随着变化大家在卷的过程当中用的这些用语越来越夸张，甚至到后面还变成类似把一个玩具慢慢都快说成一个很恐怖的机器人，以及很多时候为了更好在线上的销售，所以要让用户知道这个东西是一个很有用的东西，不是一个买来纯玩的东西，所以可能要告诉大家他内置了AI名师，由教育专家亲情打造，内置什么情感教育大模型，包含12年教育的定制化内容，携手打造陪伴你的心理医生。

在这个过程当中，我们会打造出来一个什么样的产品，其实并不会打造出来一个很好的AI玩具产品，反而会打造出来一个类似提分狂魔，或者是那种售价很贵性能巨兽，甚至现在很多玩具里面会遭到一个眼睛，他觉得眼睛能传情，却忘了，本身的PMF，如果一个孩子或者消费者把产品放在卧室里面，随着灯光的黑暗，眼睛会变成一只非常恐惧的眼睛飘荡在整个房间里面，当然现在有一些新款的产品已经解决了这个问题，就是在这个眼镜的上面加了一个光纤传感器，通过一个sensor又一个sensor来解决，其实本来是否真的需要这么一个需求，我们是不知道的。

我们现在知道最好的潮玩品牌Labubu通过这样的方式去打造，我相信他们打造出来一定是高保真、绿色环保、纤维材质、安全可靠，德国机喷胭脂装扮，精致如你，400ppi视网膜眼睛，四核多线程，横纵多向马达，如果今天受我们爱戴喜爱的潮玩Labubu这样一个东西，用这样的方式介绍出来，大家没有一个人喜欢这样的产品，我觉得一个好的玩具产品，把AI先去掉，一个好的玩具产品就算拥有AI这样一个技术，应该在合理的硬件配置和性能下去体现的，同时，作为一个玩具本身，IP性、设计以及制作工艺非常的重要，所以我们的产品其实都是根据全球顶级的Steiff或者jellycat级别的毛绒品质去做的，以及它很重要的是其实里面内置那些玩法变得非常重要，如果没有这些软件去定义这些功能，这个硬件将毫无意义。

这是我们今年刚刚推出公司第二款的产品CocoMate一体化的AI玩具产品，它里面有一个机芯，可以随时不断去更换里面的毛绒产品，同时这也是第一次将端到端技术应用到毛绒玩具里一款产品，这个所谓的端到端是End-to-End一个模型，相较于传统这种文本式模型的相比来说，少了很多环节，至少少了ASR，将你输入的语音转化成文字，也少了TTS，转化成语音这样一个过程。所以很容易在这个过程当中大家可以理解，首先展现出来的东西会更加的东西，同时响应速度会更加快，基本上在自然对话情况下可以形成800毫秒这样的时延，基本和正常人类600到1.2秒对话时延基本是一致的。同时由于端到端模型的存在，所以它可以理解你的家乡话，可以理解一些地方的方言，甚至在对话的过程当中它也能扮演一些地方的方言来跟你聊天，如果有一些很有意思的话术，不用东北腔说出来，其实这个东西会失去很多的色彩，但是在传统的模型过程里面，其实很难这样一种方式来进行输出，但是在端到端这样一个模型里面很容易将这些过程能够更好地表达出来，而且在你的语气，如果你是可信还是尖酸刻薄，这样的语气它也能够体现出来，我们来看一个视频，这是我们的产品介绍。

这就是我们在上个月月末的时候刚刚发布的CocoMate系列的产品，这个系列伴随着奥特曼IP的签约，在AI玩具在IP领域不断在深耕很多，越来越多的顶级IP在AI玩具领域里面的独家合作。我们今天有了奥特曼这样一个IP，因为现在还有很多的玩偶还在准备当中，后面还有更多精彩的东西。只需要你有一台机器，就能够很好地呈现。与此同时，在今年双十一Q4的时间里面，还会有一个全新的可以外出便携更好玩一个带有社交和对战功能一个新的产品会出现，也希望大家多多关注Haivivi作为一家初创公司在玩具里面的发展。感谢大家！