《资治通鉴》：管理不必讨好！悟透4条人性，下属主动追随

你是否也陷入了这样的管理困境：

为了让下属多干活，你主动包揽杂事，陪着加班，请客吃饭比谁都勤。你努力扮演一个“老好人”，试图用“讨好”换取团队的“听话”。

结果呢？

下属非但不领情，反而觉得理所当然。工作积极性不高，执行力一塌糊涂。你累得精疲力尽，团队却依旧是一盘散沙。

为什么会这样？

一千多年前，司马光在《资治通鉴》中，早已借帝王将相的成败，给出了答案。

真正的管理，从来不是“讨好”，而是基于人性法则的“用好”。

当你费力去“讨好”时，你已经输了。因为你放弃了管理者的核心武器——规则和利益，转而乞求于最不可靠的东西——感情。

读懂《资治通鉴》里这4条赤裸裸的人性法则，你就能明白，如何让下属从“被动应付”转变为“主动追随”。

很多人误解了“人性本善”，在管理上总想“以德服人”。

但《资治通鉴》早就点明了人性的一个真相：“民，畏威而不怀德”。

简单说，普通人（下属）首先是敬畏规则和权力的，然后才会感念你的恩惠。如果你顺序搞反了，一上来就大发福利、各种讨好，对方只会觉得你软弱可欺。

史料映射：唐太宗与法

唐太宗李世民算是明君，但他深知“威”的重要性。他曾说：“法者，非朕一人之法，乃天下之法。”

当他的亲叔叔触犯了法律，李世民不顾情面，依法严惩。正是因为他先立下了“威”（规则的绝对权威），他后续的“德”（仁政、纳谏）才显得尤其珍贵，群臣才会真心敬畏并爱戴他。

现代应用：别当“老好人”，当“规则执行人”

一个团队，最怕的不是领导严厉，而是领导“没规矩”。

讨好型管理：今天张三迟到，你笑笑说“下次注意”；明天李四KPI没达标，你安慰说“没关系”。你以为这是“德”，其实这是“毒”。驭人性管理：先把丑话说在前面。什么是底线，什么是高压线，必须清晰定义，并且自己带头遵守。当有人触碰，必须第一时间、公开透明地执行处罚。

记住，你的“威”立住了，你的“德”才有价值。 下属不怕你严厉，只怕你不公平。

作为管理者，我们总喜欢给团队“画大饼”，谈情怀、谈理想、谈公司未来。

但《资治通鉴》里写满了关于“利”的故事。人性最底层的驱动力，永远是“趋利避害”。

司马光记载了大量的历史瞬间：再英勇的军队，如果“赏不明”，也无人愿意卖命；再忠诚的臣子，如果“利不至”，也难保不会生变。

史料映射：汉高祖的“利诱”

刘邦为什么能赢项羽？项羽“重义轻利”，打了胜仗，把印信都捏在手里舍不得给功臣。

而刘邦深谙人性。他明确告诉韩信、彭越：“破楚，以东（地盘）与公。”先把利益摆在桌面上，大家才会拼命。

现代应用：把“画大饼”变成“分蛋糕”

讨好型管理：用空洞的“公司上市你就是元老”来激励下属996。驭人性管理：建立清晰的、可量化的利益分配机制。

不要怕下属“爱钱”。下属爱钱，你才能用“利”去驱动他。

管理者最核心的工作之一，就是设计一个公平的“分蛋糕”机制。 谁贡献大，谁拿得多。把团队的目标，和每个人的个人利益（奖金、提成、晋升）死死绑定。

当他为你拼命时，他知道，他是在为自己的利益拼命。这比你请他吃100顿饭都管用。

讨好型管理者最容易犯的错误，就是“看人下菜碟”。

对关系近的下属，就多包容；对刺头下属，就多忍让。你以为这是“高情商”，在下属眼里，这叫“不公平”。

《资治通鉴》通篇都在强调一个词：信。

商鞅变法，立木为信。为什么？就是要让天下人知道，规则（赏罚）是绝对可靠的，不会因人而异。

史料映射：诸葛亮的“信”

诸葛亮挥泪斩马谡。他不是不爱马谡，但他更清楚，如果“赏罚不明”，坏了规矩，那他辛苦建立的“信”就崩塌了，团队就带不动了。

现代应用：放弃“情绪管理”，执行“规则管理”

讨好型管理：用自己的情绪和喜好去判断赏罚，导致团队内部拉帮结派，怨气丛生。驭人性管理：你（领导）必须是规则的化身。

对管理者而言，最大的“讨好”，就是对所有人“公平”。

当团队所有人都相信，只要努力就会被奖励，只要摸鱼就会被惩罚——此时，你根本不需要去“讨好”任何人，团队的自驱力会自动爆发。

很多管理者心累，是因为总想找到那个“完美”的下属，然后去“讨好”他，希望他包办一切。

《资治通鉴》告诉我们：世上本无完人。

史料映射：帝王心术

历代帝王，有几个是真心“信任”臣子的？他们用的都是“制衡”。

他们会用“疑人”（有才华但有野心的人），但同时会“用人必疑”（用制度去监督和制衡他）。

现代应用：授权与监督并存

这句话听起来很“权谋”，但翻译成现代管理学就是：授权（疑人必用）与监督（用人必疑）必须同时存在。

讨好型管理：要么不敢授权，累死自己；要么过度信任，放任自流，最后被下属“背刺”。驭人性管理：疑人必用：这个人虽然毛病多（疑），但他有才华（用）。你不要试图去改变他的人性，而是把他放到能发挥他才华的岗位上。用人必疑：授权的同时，必须配套清晰的SOP（标准作业流程）、数据报表和审计机制（疑）。这不是不信任，这是对结果负责。

别再幻想去“讨好”一个完美的下属。你的工作，是搭建一个“用好小人、防住小人”的机制。

读《资治通鉴》，不是为了学权谋诡计，而是为了获得一种“人性的清醒”。

为什么不必讨好？

因为讨好，是基于“情绪”的管理，是廉价的迎合。而人性是多变的，情绪是靠不住的。

为什么只用“用好”？

因为“用好”，是基于“规则”的管理，是理性的布局。

用好“畏威”的底线，用好“趋利”的动力，用好“公平”的渴望，用好“制衡”的机制。

这才是《资治通鉴》传承千年的驭人之道。

它不是让你变得冷酷，恰恰相反，这是一种更高级的“慈悲”——你用规则约束了人性中的“恶”，才能最大程度地激发人性中的“善”。

当你的团队有了清晰的底线、公平的利益和明确的规则时，根本无需讨好，他们自会主动追随。

你认为这4条人性法则中，哪一条最戳中你？或者，你还见过哪些“讨好式管理”的坑？

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