秦国统一天下，这14位“外乡人”贡献最大：1商鞅，2张仪，3范睢

商鞅是卫国人，最早在魏国丞相公叔痤手下当差，可惜魏王没眼光，没重用他。后来秦孝公发了 “求贤令”，说 “谁能让秦国变强，我就给他高官封地”，商鞅立马收拾行李去了秦国。

刚到秦国时，商鞅为了让老百姓相信朝廷说话算话，搞了个 “徙木立信”—— 在城门口立了根三丈高的木头，说谁能搬到北门就给五十金。一开始没人信，直到有个壮汉试了，真拿到了钱，老百姓这才知道新法令不含糊。接下来商鞅就开始大刀阔斧变法：废除井田制，让农民可以自己种土地；按军功封官，不管你是贵族还是平民，杀敌人多就能当大官；还把全国分成三十一个县，由国君直接派官管理，把权力都集中到朝廷手里。

这变法一开始阻力特别大，连太子都犯了法。商鞅一点不手软，虽然没直接罚太子，却把太子的老师割了鼻子、脸上刺了字，这下没人敢不听话了。十年变法下来，秦国粮食堆成山，士兵打仗跟饿狼似的，以前打不过魏国，后来直接把魏国的河西之地抢了回来。不过商鞅的结局有点惨，秦孝公死后，旧贵族报复他，说他谋反，最后被车裂而死。但他的变法没废，秦国能统一六国，根基就是商鞅打下来的。

张仪是魏国人，早年跟着鬼谷子学纵横之术，说白了就是靠嘴皮子搞外交。他刚出道时先去了楚国，结果被当成小偷打了一顿，差点没死。后来秦惠文王听说他有本事，派人把他请去秦国当丞相。

当时六国怕秦国太强，就搞了个 “合纵”—— 燕、赵、韩、魏、齐、楚六个国家联合起来抗秦。张仪的本事就是破这个 “合纵”，搞 “连横”—— 让六国分别跟秦国交好，一个个拉过来。最经典的就是 “张仪欺楚”：他对楚怀王说，只要楚国跟齐国断交，秦国就把商於六百里地送给楚国。楚怀王信了，立马跟齐国翻脸，结果张仪反悔说 “我当初说的是六里地，不是六百里”。楚怀王气疯了，发兵打秦国，反而被秦国打得大败，还丢了汉中之地。

除了楚国，张仪还跑遍了韩、赵、燕等国，凭着三寸不烂之舌，把各国国君说得晕头转向，最后六国的 “合纵” 全散了，秦国再也不用担心被六国联手围攻。张仪在秦国当了十几年丞相，秦惠文王死后，新国君不喜欢他，他就回了魏国，最后在魏国善终，比商鞅的结局好多了。

范雎也是魏国人，年轻时想跟着魏国大夫须贾做事，结果因为太有才华，被须贾嫉妒。有一次须贾带他去齐国，齐王赏了范雎礼物，须贾就诬告他通齐叛国，把他打得浑身是伤，还扔进厕所，让宾客往他身上撒尿。范雎装死才逃出来，后来在朋友帮助下，化名 “张禄” 逃到秦国。

到秦国后，范雎通过秦昭襄王的宠臣推荐，终于见到了秦王。他跟秦王说，现在秦国的权力都在太后和穰侯魏冉手里（魏冉是秦王的舅舅），国君要想掌权，就得先把这些外戚的势力除掉。秦王听了觉得特别对，就任命范雎为客卿，后来又升为丞相。

范雎最厉害的是提出 “远交近攻” 的策略 —— 离秦国远的国家（比如齐国、燕国）就跟他们交好，别去打；离秦国近的国家（比如韩国、赵国、魏国）就慢慢蚕食，一块一块地抢他们的土地。这个策略太管用了，秦国后来打赵国、韩国，都是按这个路子来的，一步步把六国的地盘吞掉。另外，范雎还帮秦王把太后和魏冉的权力收了回来，让秦王真正成了秦国说一不二的主人。不过范雎后来因为推荐的人犯了错，自己主动辞职，最后在封地病死，也算是善始善终。

吕不韦是卫国人，最早是个大商人，在各国之间倒买倒卖，赚了很多钱。有一次他在赵国邯郸见到了秦国的公子异人（也就是后来的秦庄襄王），异人当时是赵国的人质，没人待见他。吕不韦却觉得异人是 “奇货可居”—— 把他当成一件宝贝，投资他，将来肯定能大赚。

吕不韦先是花了很多钱打点秦国的权贵，让当时秦国太子安国君的宠妃华阳夫人认异人为儿子（华阳夫人没儿子），这样异人就成了安国君的继承人。后来秦国和赵国打仗，吕不韦又冒着生命危险把异人从赵国救回秦国。异人当上秦王后，就任命吕不韦为丞相，还封他为文信侯，赏了他十万户的封地。

异人当了三年秦王就死了，他的儿子嬴政（也就是后来的秦始皇）继位，当时嬴政才 13 岁，吕不韦就成了 “仲父”，帮嬴政打理秦国的朝政。这时候吕不韦的权力达到了顶峰，家里有上万仆人，还养了三千门客。他觉得自己这么有学问，就让门客们把自己的想法写下来，编成了一本《吕氏春秋》，还说 “谁能改一个字，就赏他千金”，这就是 “一字千金” 的由来。

不过后来嬴政长大了，觉得吕不韦权力太大，又因为吕不韦推荐的嫪毐（lào ǎi）犯了谋反罪，就把吕不韦的丞相职位免了，让他回封地。吕不韦怕嬴政杀他，最后喝毒酒自杀了。虽然结局不好，但吕不韦在嬴政小时候稳住了秦国的局势，还为秦国培养了不少人才，对秦国统一也有很大贡献。

李斯是楚国人，早年在楚国当一个管粮仓的小吏，有一次他看到厕所里的老鼠吃脏东西，见到人就跑；而粮仓里的老鼠吃粮食，不怕人。李斯就感慨：“人有没有出息，就像老鼠一样，全看自己待在什么地方！” 于是他就辞职，去齐国跟着荀子学 “帝王之术”，学完后觉得只有秦国能让他施展本事，就去了秦国。

李斯到秦国后，先在吕不韦手下做事，后来得到嬴政的赏识。当时韩国怕秦国打自己，就派了个叫郑国的人去秦国修水渠，想让秦国把人力物力都耗在修水渠上，结果被秦国发现了。秦国的贵族就跟嬴政说：“外来的人都是为了自己国家，不如把所有外来人都赶走！” 这就是 “逐客令”。

李斯赶紧写了一篇《谏逐客书》，说秦国历史上的商鞅、张仪、范雎都是外来人，没有他们秦国能变强吗？现在大王不用外来人，反而把他们赶走，这不是帮敌人吗？嬴政看了觉得特别对，就取消了逐客令，还升李斯为廷尉。

后来李斯辅佐嬴政灭了六国，统一中国。嬴政当上始皇后，李斯又帮他搞了一系列改革：统一文字，让全国人都能看懂彼此的字；统一度量衡，做生意更方便；统一货币；还修了全国统一的道路，让车轨宽度一样，方便军队和物资运输。这些改革让全国真正变成了一个整体，影响了中国几千年。不过李斯后来犯了个大错，秦始皇死后，他跟赵高合谋，改了遗诏，让胡亥当了皇帝，最后被赵高陷害，腰斩而死，还被灭了三族，真是可惜了他的才华。

百里奚是虞国人，年轻时过得特别苦，家里穷得叮当响，三十多岁才离开家去外面找机会，可跑了好几个国家都没人重用他。后来他回到虞国，当了个小官，结果没过多久，虞国就被晋国灭了，百里奚也成了晋国的俘虏。

晋国国君把百里奚当成陪嫁的奴隶，送给了秦国。百里奚觉得太丢人，半路上就逃跑了，跑到楚国的时候，又被楚国人抓了，让他去放马。这时候秦国国君秦穆公听说了百里奚的本事，赶紧想办法把他弄回来。为了不引起楚国的注意，秦穆公就派人跟楚国说：“我们有个奴隶跑到你们这儿了，愿意用五张羊皮把他换回来。” 楚国人觉得一个放马的奴隶不值钱，就答应了。

等百里奚回到秦国，秦穆公亲自去迎接他，还跟他聊了三天三夜，越聊越觉得他有本事，当场就任命他为丞相，还给他起了个外号叫 “五羖大夫”（“羖” 就是羊皮的意思）。百里奚当上丞相后，一点架子都没有，穿着粗布衣服就去民间了解情况。他帮秦国搞改革：鼓励老百姓种地养蚕，兴修水利，让秦国的粮食产量翻了好几番；还整顿军队，把分散的部落士兵训练成有组织的军队；另外，他还主张和周边的小国交好，慢慢扩大秦国的影响力。

在百里奚的辅佐下，秦国打了好几个大胜仗，不仅把周边的戎族部落都收服了，还打败了强大的晋国，一下子成了西部的霸主。百里奚一直活到 90 多岁才去世，他去世的时候，秦国的老百姓都哭了，连小孩都不唱歌了，可见老百姓多爱戴他。他用自己的本事证明，就算是个 “奴隶出身” 的外来人，也能帮秦国干出大事业。

蹇叔是宋国人，早年一直在乡下种地，虽然没当过大官，却特别有见识，周围的人有啥难事都喜欢找他商量。百里奚年轻的时候跟蹇叔是好朋友，当年百里奚想去齐国找工作，蹇叔就劝他：“齐国国君刚被杀，国内乱糟糟的，你去了肯定没好果子吃。” 百里奚听了他的话，没去齐国，后来果然齐国又发生了战乱，百里奚躲过一劫。

后来百里奚在秦国当上丞相，心里一直惦记着蹇叔的好，就跟秦穆公说：“我这点本事根本不算啥，我的朋友蹇叔比我厉害十倍，要是能把他请来，秦国肯定能更强。” 秦穆公一听，赶紧派人带着厚礼去宋国请蹇叔。一开始蹇叔不想离开家乡，可架不住秦穆公诚心诚意，还专门派人去了好几次，最后蹇叔才答应去秦国。

秦穆公见到蹇叔后，跟他一聊，发现他果然眼光独到，立马就任命他为上大夫，让他和百里奚一起辅佐自己，两个人成了 “黄金搭档”。蹇叔最厉害的就是他的 “远见”，能提前看出危险。有一次，秦穆公想派军队偷袭郑国，蹇叔就劝他：“郑国离秦国那么远，军队走过去要花好几个月，一路上肯定会走漏消息，到时候不仅打不赢，还会被其他国家偷袭。” 可秦穆公当时有点骄傲，没听蹇叔的话，还是派军队去了。

结果真跟蹇叔说的一样，秦军走到崤山的时候，被晋国的军队埋伏了，全军覆没，三个将军都成了俘虏。秦穆公这才后悔没听蹇叔的话，赶紧去给蹇叔道歉。从那以后，秦穆公不管大事小事，都要先问蹇叔的意见。蹇叔在秦国待了十几年，帮秦国制定了很多长远的计划，比如怎么跟晋国周旋，怎么收服周边的小部落，他和百里奚一起，把秦国的根基打得更稳了。最后蹇叔在秦国善终，他的子孙后来也在秦国当了官，成了秦国的名门望族。

尉缭是魏国人，跟李斯差不多同时期去的秦国。他本来是研究兵法的，写过一本叫《尉缭子》的书，里面全是打仗的谋略，在当时特别有名。秦始皇统一六国之前，听说了尉缭的名声，就派人把他请到秦国，还亲自去迎接他，跟他一起吃饭，甚至让他跟自己用一样的车马，待遇比一般的大臣都高。

尉缭到秦国后，一眼就看出了六国的弱点：虽然六国表面上有时候会联合，但各国的大臣都有自己的小算盘，只要用点钱和好处，就能把他们收买过来，让他们跟秦国合作，或者挑拨他们君臣之间的关系。于是他就跟秦始皇说：“大王要是能拿出三十万金，派使者去六国，收买那些掌权的大臣，要是有人不愿意被收买，就派人把他杀掉。这样一来，六国的君臣肯定会互相猜忌，到时候咱们再派军队去打，肯定能轻松打赢。”

秦始皇觉得这个主意太妙了，立马就拨了三十万金给尉缭，让他负责这件事。尉缭派了很多使者去六国，比如到赵国的时候，他们收买了赵王的宠臣郭开，郭开收了钱后，就天天在赵王面前说赵国大将李牧的坏话，说李牧想谋反。赵王本来就多疑，听了郭开的话，真把李牧给杀了。李牧一死，赵国的军队就没人能指挥了，秦国很快就把赵国灭了。

除了赵国，尉缭的离间计在韩国、魏国也管用：韩国的权臣收了秦国的钱，主动劝韩王向秦国投降；魏国的大臣被收买后，偷偷把魏国的军事布防图送给了秦国。就这么着，六国的很多权臣要么被收买，要么被除掉，六国的实力越来越弱，秦国统一天下的路也越来越顺。

尉缭不仅会用离间计，还帮秦始皇整顿军队，他在《尉缭子》里说的 “兵不在多，而在精”，被秦始皇当成治军的准则，秦国的军队也变得更精锐了。不过尉缭后来看到秦始皇的脾气越来越暴躁，担心自己将来会有危险，就偷偷跑了一次，可秦始皇很快就把他找回来了，还跟他保证不会伤害他，继续让他当大官。最后尉缭在秦国善终，他的《尉缭子》也成了中国古代著名的兵书，影响了后来几千年的军事思想。

公孙衍是魏国人，早年在魏国当兵，因为打仗勇猛、有谋略，被人称作 “犀首”（古代犀牛是猛兽，“犀首” 就是说他像犀牛一样厉害）。不过魏国国君没眼光，只给了他个小官，公孙衍觉得没奔头，正好秦国在招贤才，他就收拾行李投了秦国。

当时秦国最惦记的就是河西之地 —— 这块地早年被魏国占了，像根刺似的扎在秦国心口。秦惠文王见公孙衍懂军事，就派他去打河西。公孙衍没让人失望，他先摸清了魏军的布防，然后带着秦军绕到魏军后方，打了个措手不及。魏军被杀得大败，最后不得不把河西之地还给秦国。这一仗让秦国打通了向东发展的通道，秦惠文王高兴坏了，立马封公孙衍为大良造（秦国最高的军事官职之一）。

后来张仪也来了秦国，因为张仪的 “连横” 策略更合秦惠文王的心意，公孙衍慢慢被冷落了，他就回了魏国。不过就算回了魏国，公孙衍也没忘了秦国的知遇之恩，后来还帮秦国牵线，让秦国和魏国、韩国结盟，一起对付齐国和楚国。虽然他后来主要为魏国做事，但早年帮秦国夺回河西，可是帮秦国解了大难题 —— 要是没这块地，秦国想向东打六国，门儿都没有。公孙衍最后在魏国终老，虽然没在秦国待到最后，但他留下的功绩，对秦国后来的发展太重要了。

甘茂是楚国人，小时候跟着名师学兵法，长大后先去了魏国，后来听说秦国求贤，就通过张仪的推荐，投了秦国。秦武王即位后，特别想干件大事 —— 把周朝的都城洛阳拿下来，可要去洛阳，必须先拿下宜阳（今河南宜阳）。宜阳是韩国的重镇，城墙高、兵力足，秦国大臣们都觉得不好打，只有甘茂说：“只要大王信我，我保证能拿下宜阳。”

不过甘茂怕秦武王中途变卦，就跟他定了个 “息壤之约”—— 在秦国的 “息壤” 这个地方，两人发誓：不管遇到啥困难，秦武王都要支持甘茂打宜阳，不能听别人的闲话。秦武王答应了，派甘茂带着十万大军去打宜阳。没想到宜阳真难打，秦军打了五个月都没打下来，秦国大臣们纷纷劝秦武王撤兵，说甘茂在浪费粮食。秦武王有点动摇，就想召甘茂回来。

甘茂没回来，只给秦武王捎了句话：“大王还记得‘息壤之约’吗？” 秦武王一听，立马想起当初的誓言，赶紧又派了五万大军去帮甘茂。甘茂这下有了底气，亲自带头冲锋，最后终于把宜阳打下来了，还杀了六万韩军。拿下宜阳后，秦国打通了 “三川之地”（洛水、伊水、黄河附近的地区），从这儿出发，就能直接打到洛阳，为后来秦国灭周、威慑六国打下了基础。

后来秦武王去世，秦昭襄王即位，甘茂因为受到排挤，逃到了齐国，最后在齐国去世。虽然结局有点漂泊，但他靠着 “息壤之约” 的诚信和打仗的本事，帮秦国拿下了关键的宜阳，这份功劳，秦国永远都得认。

茅焦是齐国人，早年在齐国就是个出了名的直性子，有啥说啥，后来听说秦国招贤，就去了秦国。当时正好赶上秦国的 “嫪毐之乱”—— 秦始皇的母亲赵太后和嫪毐私通，还生了两个孩子，嫪毐后来谋反，被秦始皇平定了。秦始皇气坏了，把赵太后软禁在雍城，还说：“谁要是敢劝我接回太后，我就把他的舌头割了，再把他五马分尸！”

已经有 27 个大臣劝过秦始皇，全被他杀了，尸体就堆在宫门口，没人再敢说话。可茅焦偏不怕，他直接闯进宫，对秦始皇说：“大王你现在做的事，比夏桀、商纣还过分！你杀了弟弟（嫪毐的孩子）、软禁母亲，还杀了这么多大臣，天下人要是知道了，谁还敢归顺秦国？要是六国联合起来打你，秦国就完了！”

秦始皇听了，当时就火了，让人把茅焦拉出去砍了。茅焦一点不慌，说：“我早就准备好了，我死了没关系，可秦国要是因为你失了人心，你后悔都来不及！” 秦始皇愣了一下，仔细一想，茅焦说的是实话 —— 要是自己落下个 “不孝不义” 的名声，不仅老百姓不服，六国也会有借口来打秦国。他赶紧让人放了茅焦，还亲自去雍城接回了赵太后，恢复了母子关系。

这件事之后，秦国的内部稳定了，老百姓也觉得秦始皇懂情理，六国想借 “软禁太后” 挑事的念头也没了。秦始皇特别感谢茅焦，封他为上卿，还赏了他很多土地。茅焦在秦国一直待到终老，他用自己的勇气和智慧，帮秦国躲过了一场 “人心危机”—— 要是当时秦始皇一直软禁太后，秦国内部乱起来，说不定就没后来统一天下的事儿了。

郑国是韩国人，当年韩国被秦国打得快撑不住了，国君想了个 “疲秦计”—— 派郑国去秦国，劝秦王修一条大渠，说是能灌溉农田，其实是想让秦国把人力、财力都耗在修渠上，没功夫打韩国。郑国揣着这个 “秘密任务” 去了秦国，还真把秦王说动了 —— 当时秦国关中虽然土地广，但经常旱，要是有渠引水，粮食肯定能多收。

可渠修到一半，秦国大臣就查出了郑国的底细：“大王，这小子是韩国间谍！修渠是为了拖垮咱们！” 秦王气得火冒三丈，立马把郑国抓起来，要杀了他。郑国也不慌，跟秦王说：“我一开始确实是韩国派来的，但这条渠修完，对韩国来说，顶多能多活几年；对秦国来说，却是能传几百年的好事 —— 渠成了，关中的旱田都能变成水田，每年能多收几百万石粮食，到时候秦国粮食够了，打六国不是更轻松？”

秦王一听，觉得这话在理 —— 要是杀了郑国，渠修到一半就废了，之前的功夫全白费；不如让他接着修，真能多收粮食，才是真便宜。于是秦王不仅放了郑国，还让他接着主持修渠。郑国也没让人失望，带着民工干了十几年，终于把渠修好了 —— 这条渠从泾水引到洛水，全长三百多里，能灌溉关中四万多顷土地（相当于现在两百多万亩）。

自从有了这条渠，关中再也不怕旱了，每年粮食堆得满仓满谷，秦国一下子有了打持久战的 “底气”—— 后来秦始皇灭六国，军队的粮食大多来自关中，靠的就是这条渠。秦王为了感谢郑国，还把这条渠命名为 “郑国渠”。郑国最后在秦国终老，虽然一开始是 “间谍”，却用一条渠成了秦国的 “功臣”，这事儿放在今天看，也够传奇的。

蒙骜是齐国人，早年在齐国当兵，可齐国当时国力越来越弱，蒙骜觉得没奔头，听说秦国正在招能打仗的人，就带着家人投奔了秦国。那时候还是秦昭襄王在位，蒙骜一到秦国就露了本事 —— 打仗不仅勇猛，还会用计谋，很快就从普通士兵升成了将军。

蒙骜在秦国待了四十多年，经历了秦昭襄王、秦庄襄王、秦始皇三朝，是实打实的 “三朝元老”。他这辈子干得最多的事，就是帮秦国抢地盘 —— 秦庄襄王的时候，他带着秦军打韩国，一下子夺了韩国的成皋、荥阳，把这两块地改成了秦国的 “三川郡”，让秦国的地盘直接跟周朝的都城洛阳挨着；后来又打赵国，夺了三十七座城；打魏国的时候，又拿下了二十多座城，把魏国的河东之地（今山西南部）大部分变成了秦国的地盘。

算下来，蒙骜一辈子帮秦国夺了近百座城，把韩国、赵国、魏国的很多战略要地都捏在了秦国手里 —— 这些地方后来成了秦国灭六国的 “跳板”，比如从三川郡出发打韩国、魏国，比以前近了一半路程。更重要的是，蒙骜还培养了自己的儿子蒙武、孙子蒙恬、蒙毅，这一家子后来成了秦国最靠谱的军事家族 —— 蒙武跟着王翦灭了楚国，蒙恬后来北击匈奴、修长城，蒙毅在朝堂上帮秦始皇处理政事，蒙氏家族的根基，就是蒙骜在秦国扎下的。

蒙骜活到七十多岁才去世，秦始皇对他特别敬重，专门为他举行了隆重的葬礼。要是没有蒙骜早年打下的地盘和培养的家族势力，秦国后来灭六国的速度，恐怕要慢不少。

蔡泽是魏国人，早年也是到处找机会，先去了赵国，结果因为说话太直，被赵国人赶了出来；又去了韩国、魏国，没混出啥名堂，还差点饿死在路上。后来听说秦国丞相范雎因为推荐的人犯了错，心里正不安，蔡泽觉得自己的机会来了，就收拾行李去了秦国。

到了秦国，蔡泽先托人给范雎带了句话：“我是蔡泽，从魏国来，我有本事帮您解决眼下的麻烦，还能让您安安稳稳享清福。” 范雎听了很好奇，就召见了他。一见面，蔡泽就直接说：“丞相您想想，商鞅帮秦国变法，最后被车裂；文种帮越国灭吴，最后被勾践赐死 —— 他们都是有大功的人，可为啥没好下场？因为他们功高盖主，还不懂得退。现在您帮秦王收回权力，又提出‘远交近攻’，功劳够大了，可您推荐的郑安平投降赵国、王稽通敌被杀，这些事已经让秦王对您有想法了，您要是还占着丞相的位置不撒手，将来的下场可能比商鞅、文种还惨！”

范雎听了，后背直冒冷汗 —— 蔡泽说的全是他心里最担心的事。蔡泽又接着说：“不如您现在主动辞职，把丞相的位置让给有本事的人，秦王肯定会感激您，您还能拿着封地安享晚年，多好？” 范雎琢磨了几天，觉得蔡泽说得对，就主动向秦王辞职，还推荐蔡泽当丞相。

秦王见范雎主动退位，又听说蔡泽很有智慧，就任命蔡泽为丞相。蔡泽当丞相后，没搞啥大动作，反而帮秦国稳住了之前的政策 —— 比如继续推行 “远交近攻”，跟齐国、燕国保持友好，集中力量对付韩、赵、魏。他还劝秦王不要轻易杀大臣，让朝堂气氛缓和了不少。后来蔡泽觉得自己的任务完成了，也主动辞职，回封地养老去了，最后善终。要是没有蔡泽劝范雎退位，范雎说不定真会栽跟头，秦国朝堂也可能乱一阵子，蔡泽这一招 “功成身退” 的智慧，帮秦国少走了不少弯路。